Moda, Negócios

Moda íntima: Mercado e tendências

Recente estudo do IEMI Inteligência de Mercado apontou uma leve retomada do mercado de moda íntima no Brasil. Estima-se que, em 2017, a produção se eleve 3,1% e a exportação, que em 2016 aumentou 0,13% com relação a 2015,  avance 5,1%, o que representa 7,96 milhões de peças.

O aumento da importação e o recuo nos volumes importados é um bom sinal para o setor, que, embora tenha sofrido os efeitos da crise, encontra-se em melhor situação que os setores praia e fitness, segundo a pesquisa: “O segmento acompanhou a tendência de todo o setor do vestuário no Brasil, que sentiu os efeitos da queda no consumo interno. Porém, em 2017 já há sinais consistentes da retomada na produção, em especial para o segmento de moda íntima, que deve atingir o maior nível de produção dos últimos quatro anos”, diz Marcelo Prado, diretor do IEMI.

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Entre os dias 18 e 20 de junho aconteceu, em São Paulo, o Salão Moda Brasil 2017. O maior evento de lingerie, moda praia e fitness da América Latina, apresenta os lançamentos de grandes marcas lançadoras de tendências nos segmentos. A empresária Milla Santos, da marca de lingerie Je Veux By Milla Santos, esteve no Salão Moda Brasil e conversou comigo sobre negócios, tendências e mais um pouco.

Como e quando surgiu a Je Veux By Milla Santos?

Surgiu em 2013 , com minha mudança do interior de São Paulo  para Curitiba. Nessa ocasião decidi estudar por um ano qual seria o produto ideal, o mais procurado pelas consumidoras. Após um ano de pesquisas diretas cheguei à conclusão que o produto mais viável seria um sutiã no formato mais pedido por elas, e a partir daí desenvolvemos o sutiã conhecido como a modelagem perfeita, apelidado de ” queridinho”.

Segundo dados do IEMI, o número de empresas que participam da produção dos segmentos de moda íntima, praia e fitness, em especial as pequenas empresas, caiu entre 2014 e 2016. Quais são os maiores desafios que enfrentou como empresária em um período onde o mercado como um todo foi abalado?

Muitas empresas que conhecemos sentiram essa queda, mas para nós o que aconteceu foi totalmente o contrário: nossas vendas aumentaram mês a mês, obrigando a aumentarmos nossa estrutura na mesma velocidade. Mas, isso não foi por acaso. Atualizamos nosso processo de vendas de acordo com a nova realidade de consumo, o que infelizmente não aconteceu com outras empresas que acabaram perdendo clientes preciosos. Hoje priorizamos a fidelização da cliente, pois custa muito caro  vender sempre para novos consumidores. De 100% das nossas vendas 85% corresponde a clientes que já compraram, para o mercado esse é um índice altíssimo . Nosso maior desafio foi entender esse novo formato de compra.

Je Veux By Milla Santos trabalha com vendas diretas. Atualmente, muitas empresas de moda iniciam sua história dessa forma. O que você aponta como maior dificuldade, e o que é mais prazeroso nesse formato de negócio? 

Hoje nossa maior dificuldade está na velocidade de resposta, pois no mundo digital as clientes exigem uma reposta imediata. O maior prazer é estar em contato direto com as clientes, recebendo um feedback imediato da satisfação com nosso produto o que torna possível trabalhar com tendências reais para outros modelos.  

O que é mais importante considerar ao produzir uma peça de moda íntima? E quais são as características que o mercado mais busca nessa categoria de produto?

O mais importante é criar uma  peça que una qualidade , beleza e conforto com um valor atrativo. Hoje o mercado busca acima de tudo o conforto, pois a mulher de hoje em dia é polivalente .

Recentemente você esteve no Salão Moda Brasil 2017. Como sua marca trabalha com as tendências de moda, e que lugar a moda ocupa na Je Veux By Milla Santos: é importante estar alinhada com o que mostram as principais publicações do setor?

Estamos sempre antenados nas tendência do mercado para garantir que nosso produto esteja atualizado. Mas o ponto que mais levamos em consideração e utilizamos como referência são as cores, porque o nosso produto é o essencial do dia a dia .

Para as próximas estações, que tendências você destaca na moda íntima?

Na moda intima em geral o que vem de tendência para  as próximas estações são os detalhes refinados, com brilhos pulverizados em dourado, prata e ouro rosa, e traços finos de lurex que desenham rendas e tules de formas sofisticadas ; o quimono, em alta para linha noite influenciando o loungewear com florais interpretados com traços delicados tendo sempre fundos bem espaçados; e o equilíbrio, na procura de uma modelagem perfeita, e sua vestibilidade, em conjunto com o material ideal e o acerto da cor para trazer leveza e o conforto para as peças. Com relação aos materiais renda e laise estão em alta trazendo a ideia de “decoração do corpo”,  e a transparecia atualiza a lingerie sensual com cores delicadas e alegres .

Os produtos da Je Veux By Milla Santos podem ser adquiridos diretamente através do Whatsapp (41 997 323 823) e do Instagram. Próximos passos? Em breve a marca lançará mais uma peça na linha dia a dia e um top funcional na linha fitness. Milla Santos também planeja um canal no Youtube com dicas, informações e sugestões para quem tem o desejo de empreender. Obrigada, Milla, e votos de sucesso.

(Imagem: Visual Hunt)